中川木材産業株式会社|講演|13-会社案内| </HEAD> <BODY> <div class="container"> <h2>どのようにしてどこから受注したか</h2> 今から11年前に大阪工業会のリゾート視察旅行で米国を訪問しました。私にとっては２度目の旅行でしたがその印象は強烈でした。会社の長期戦略に2つの影響を受けました。ひとつはヒルトンヘッドのリゾート地をみたときは、今後日本もウッドフェンス、ウッドデッキが商品になると思い、その後日本で最も早く、ウッドデッキ等を商品化しました。またもうひとつはテーマパークです。ユニバーサルスタジオでは多くの木材を利用しており、日本でもこのようなテーマパークが出来れば、このような仕事ができるのでは、またしてみたいと思ったのです。その後、大阪にユニバーサルスタジオできると聞き、いろいろ調べました。当初は現在の会社ではなく企画会社でした。飛び入りで当社の屋外木造施設の実績や、施工写真などを持っていきました。また、その後株式会社ＵＳＪの社長や幹部の方、また建設関係のトップの方とも知り合いになりましたが私が行った、トップセールスは何の影響もありませんでした。ＵＳＪの工事は3つの工区を３社のスーパーゼネコン(大林組、竹中工務店、鹿島)でわけられており、それぞれが、その下請け、孫受けと仕事を請け負っていました。あるとき、そのうちの孫受のサブゼネコンさんから工区のほんの一部分の見積もり依頼を受けました。初めて扱う樹種で、米国から直接輸入しなければいけないことなど、さまざまな障害がありましたが、話は順調にすすみました。見積もりの段階で社員２名が本国のユニバーサルスタジオを見学し、其の仕様をつぶさに調べました。社員の熱意が通じたのかその工事は受注することがてぎました。当初ＵＳＪの工事に関しては大阪においても、熾烈な競争であり、日本各地からいろいろな業者が営業をかけていたようです。私たちの会社は私が社長になった15年前から、営業マンがいないためＵＳＪの工事に関しては、営業で負けてしまうかも知れないという考えがあり、夢にまでみるテーマパークでしたので、少しの部分だけでも工事できればよいと思っていました。そんなことですから、その一部分の工事が受注でき時には本当にうれしかった。ところが、この一部の仕事を受注したおかげで、となりの工事も、次の工区も、どんどん紹介というか、先方のサブコンやら、商社から声がかかってきて、気がついたら、屋外の木造施設工事、(エクステリア、木造景観施設工事)はほとんど当社でさせていただいていたということになりました。約10社からの受注でした。</div></BODY></HTML>